【年間休日120日・IT営業経験者歓迎！】中小中堅企業向け　音声分野セールスエンジニア　　金沢市

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求人情報詳細

IT・通信

KDDIまとめてオフィス株式会社

石川県金沢市本町１－５－２　リファーレ

ITエンジニア

営業

育休実績あり／男性育休実績あり／時短勤務OK／独自の休暇制度／資格取得・研修支援制度／転居を伴う転勤あり

KDDIまとめてオフィス株式会社

業務内容
勤務条件
企業情報

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この求人のおすすめポイント

◎セールスエンジニアとしての魅力
└顧客との折衝を通じて市場理解が深まり、ベンダーとの調整におけるプロジェクト管理能力が培われ、自身の市場価値を高めることができます。

◎営業経験を活かせる
└IT分野での法人営業経験を活かして、セールスエンジニアとして要件定義～構築までの経験を積むことができます。

◎充実の福利厚生・研修制度
└成長をサポートするしっかりとした教育制度や、充実した福利厚生制度が整っています。

業務内容

■職種名
ICTインフラ企業　音声セールスエンジニア

◆お仕事内容
顧客から直接ヒアリングした内容から要件定義し、提案から受注、構築までを担当して頂きます。
KDDI各種サービスに加え、音声／ネットワーク／クラウド／オフィス環境向けの商材など取り扱い製品やサービス提案方法は多岐に渡りますが
当ポジションでは特に「音声分野」の採用を強化しておりその知見を生かした即戦力としての働きに期待しております。

具体的には、発注前について提案段階から資料作成やプレゼンテーションをご担当いただき、
受注後はプロジェクトリーダーとしてパートナー(KDDIやIT企業)からの協力を得ながら、予算・納期・品質を管理しサービスインへと導きます。

◆仕事詳細
当社のSE（セールスエンジニア）として、中小中堅企業のお客様へKDDIのサービスを主軸とした「音声」(IP電話やクラウドPBX等)の提案、導入業務に携わって頂きます。
※現在までのご経験値やご希望により配属先を決定いたします。

【お任せする分野】
音声
└レガシー（電話線）
└IP電話/PBX
└クラウドPBX（Microsoft Teams,Zoom,Cisco webexなど）

【お仕事の流れ】
法人顧客の初回接点は弊社営業職の役割範疇となります。
弊社営業職がネットワーク分野の紹介を顧客に実施し、興味をお持ちいただいたお客様に対して、以下のプリセールス業務を実行します。

■プリセールス
案件化させるためのクロージングを目的とし、以下を実施します。
・ネットワークサービスの具体的な商材説明
・具体的な導入スケジュールについて

商談方法は訪問とWEB。※訪問とWEBの割合、商談件数は配属チームによって異なります。

上記のプリセールスを通じて案件化ができた後は、以下のポストセールスを実施していただきます。

ポストセールス（プロジェクトリーダー（PL）として案件管理）
└詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等
└コンフィグ、検証計画書
└作業計画書
└納品

企業の根幹を担う音声領域において、商談成立までに1年ほど、納品までに3年ほどかかるケースもあり、プロジェクト規模は非常に大きなものとなります。また、提案から構築・導入、導入後のフォローまで一貫して業務に携わることができるため、お客様に寄り添った業務となります。無事にローンチできた際の達成感は大きく、やりがいのある業務となります。

◆入社後の流れ
・入社後は2週間の座学研修後、現場配属予定です。
・配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。
・チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。
└定期的な上長との1on1を実施
・社内勉強会を実施
・研修ビデオがあり自主学習として自由に閲覧できます
・約200種類の資格が取得補助金対象です
・情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています

◆チームについて
配属先のチーム所属では30～40代のスタッフが活躍しておりベテランが若手を育成しながらチームをつくっております。
一方で若手SEをベテランが育成する体制に多くの時間を要しているため、
新規顧客への幅広い提案やプレゼンテーション、発注いただいた案件の構築が可能な即戦力を求めています。
即戦力としてこれまでのご経験を活かしながら新たな分野でのスキル習得やプロジェクトマネジメント力を習得できる環境です。

◆国内における音声領域の課題
①クラウド化
働き方のDX化が進み、リモートワークを導入する企業が増える一方で、事業柄リモートワークを実現できない企業も存在しています。その主な原因は電話の発信・取次です。弊社ではそのような課題を抱える経営層に対し、クラウドPBXを用いて課題解決を行っています。

②オンプレミス
主装置の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響など、オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。KDDIを母体とし、通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。

クラウド化とオンプレミスの双方に対応し、顧客の課題解決を行えるのは弊社の強みであると言えます。

■従事すべき業務の変更の範囲
（変更の範囲）会社の定める業務

【職場環境】

配属先のチームには30～50代のスタッフが活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームを形成しています。今回の採用では、若手とベテランの間に位置する中間層を募集いたします。

【募集背景】

KDDIまとめてオフィスではKDDIの音声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、音声ネットワーク機器、データネットワーク機器、メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、顧客課題の解決を図る事業を展開しております。

特に音声分野（電話やインターネット環境など）の再整備ニーズが増加しています。
多様な顧客ニーズをお聞きして、従来型の技術から最新技術への移行をご提案・サポートすることで顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させるべく、SE(セールスエンジニア)の採用並びに従来型技術と最新技術の知見、そして高度な提案力を持って頂くための育成に力を入れております。

【求める経験・資格】

・必須条件
・音声サービス（VoIP、IP電話、主装置、クラウドPBX等）における営業/設計/構築実務の経験
・ICT企業や通信インフラ企業での法人営業経験

・歓迎条件
・ICTインフラや音声に関する何らかの資格を取得されている方、または取得する意思のある方
　└IPTPC認定、基本/応用情報技術者試験、 Cisco系、AWS/Azure系など
・プロジェクトリーダー／タスクオーナーなど、複数の関与者と共に業務を進めた経験がある方
・運転免許保有されている方（業務上必須ではありませんが運転できると効率的です）

【こんな方におすすめ】

セールスエンジニアのプリセールス業務及びポストセールス業務をお任せいたします。特に全社で目指す「はたらく未来を変えていく。」の実現に向けて、自社ソリューションを顧客に適切に届けていただけるプリセールス業務において、積極的に提唱していただける方と一緒に働きたいと考えています。

【求める学歴】

不問

選考プロセス

書類選考
→1次面接：Web
→適性検査：Web
→最終面接：Web
→内定
→条件提示面談

勤務条件

勤務地	石川県金沢市本町１－５－２　リファーレ
転勤	転居を伴う転勤あり当面は金沢での勤務を想定しておりますが、将来的に転勤の可能性が有ります。
勤務地(変更の範囲)	KDDIまとめてオフィスホームページ内記載の全国の国内拠点
雇用形態	正社員（無期）
試用期間	あり 3カ月
年収	540万円〜700万円
その他給与補足	基本給：286,500円～373,800円 ※想定理論年収：基本給＋時間外手当＋賞与 ※時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算） ※賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動
勤務時間	9:00～17:30　毎週水曜日はノー残業日月平均残業時間(30～40時間程度（個人差あり）) 休憩時間(60分)
休日・休暇	120日土日祝休み完全週休二日制夏季休暇等
福利厚生	健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険・KDDI 共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険など）・資格取得支援制度・ベネフィット・ステーション・確定拠出年金制度・KDDI 持株会・慶弔休暇・生理休暇・産前産後休暇・介護休暇・夏季休暇・被災地ボランティア休暇 ※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています。
受動喫煙防止措置	あり（屋内禁煙）
定年	60歳
求人掲載日	2024年11月06日